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2014年度万鑫广告制品厂ATM防护系列产品年售分析

发布时间 2015-03-04

2014年度万鑫广告制品厂ATM防护系列产品年售分析

 

    对于ATM防护系列产品来说,2014年度算是硕果累累的一年,在此我们将对于我们2014年度ATM防护系列产品做一个分析总结。

 

1.ATM防护系列产品销售量比例报表及分析

    (1)ATM防护系列总销量为563台,订单量317批次,销售比例如下:

        常规款ATM防护罩占比56.05%     全封闭式ATM防护罩占比8.00%   

        挂壁式ATM防护罩占比9.41%      抽拉式ATM防护罩占比4.44%     

        大堂式ATM防护罩占比8.34%      7式双灯箱防护罩占比7.46%

        两联式ATM防护罩占比5.30%      警银亭类占比1.71%

    (2)分析:

        常规款ATM防护罩为行业常规尺寸及设计外形,适用性非常广泛其比例依旧成上升趋势。

 

2.ATM防护系列产品产值及比例分析

    (1)ATM防护系列2014年度总产值为363万余元,其中防护罩常规全封闭半封闭挂壁式抽拉式大堂式7式双灯箱两联式等款式防护罩)占比69.70%,警银亭公安银亭执勤银亭、城管银亭)占比30.3%。

    (2)分析:挖掘警银亭系列产品的市场发展前景,是2015以致往后5年的主流,其将向着更智能化、更轻材质、更坚固的方向发展。

 

3.ATM防护系列产品销售地及分析

    (1)2014年销售地主要涉及一下地区:上海市、南京市、沈阳市、郴州市、潍坊市、宜春市、衡阳市、泉州市、聊城市、儋州市、济南市、长沙市、承德市、清远市、毫州市、海口市、苏州市、贵阳市、丹东市、陇南市、张掖市、郑州市、韶关市、白银市、庆阳市、无锡市、文山市、遵义市、郑州市、瑞丽市、梧州市、福州市、抚州市、株洲市、武夷山市、泰安市、沧州市、连云港市、淮南市、龙岩市、安顺市、徐州市、毕节市、赣州市、延安市、拉萨市、邳州市、石家庄市、杭州市等总计133个市,及67个县级城市。

    (2)分析:其中江苏省ATM防护罩销量占比20.16%,河北省占比16.33%,山东省占比9.66%,黑龙江省占比8.71%,河南省占比8.70%,海南省占比5.52%,其余133个市级城市及67个县级城市占比30.92%。

 

4.2014年度ATM防护系列产品设计单位及品牌分析

    (1)主要涉及银行类有:中国银行、农业银行、农村信用社、工商银行、交通银行、邮政银行、临商银行、兴业银行、光大银行、农金银行、贵州银行、邳州农商行、建设银行、江苏银行、苏州银行等银行类客户。

    (2)主要涉及单位及公司类:移动公司、联通公司、电信公司、国家电网、南方电网、供电局、苏宁电器、拉卡拉、诺化仕、潍焦集团、矩阵软件、巴精火锅。

    (3)主要涉及广场有:金鹰天地、苏宁天地、雨润天地、万豪国际、万达广场、宝龙广场等。

    (4)分析:其中银行类占比62.85%,单位及公司类占比36.85%,广场类占比0.03%。紧抓银行类客户,开拓公司及单位类客户。

 

5.与2013年度ATM防护类产品销量相比及原因分析:

    (1)产值下降1.63%,原因库存不足,ATM部门员工短板。

    (2)销量下降4.66%,原因库存量不足,销售人员短板,网络推广荒废。

    (3)销售批次上升12.38%,原因销售员人的热情服务及老客户的需求量。

 

6.2015年ATM防护罩类产品我们还能做哪些?

    (1)提高备货量:常规款备货量每个月不得低于100台,少于80台时及时补货。

    (2)提高生产工艺:利用全自动打胶技术及伺服转插控机床,精细做工。

    (3)提高服务水平:增加销售服务人员,统一的技术及培训,从售前到售后做好技术及服务支持。

 

    2014年我们较为圆满完成了ATM防护罩任务,重复采购率达到82.73%,这是令人激动的事情!2015年!我们斥资百万,重新规划及安排生产流程及生产环境!2015年,我们准备好了!你呢?

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  江经理 2014年12月28号

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